【中國(guó)制冷網(wǎng)】這邊，原材料一路上漲，且漲幅超出很多家電廠商的預(yù)期，甚至將眾多家電行業(yè)頭部企業(yè)都打了個(gè)“措手不及”。居不高下的經(jīng)營(yíng)成本，也為2021年度的家電市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)、操作和引爆，帶來(lái)了諸多變數(shù)。繼續(xù)降價(jià)空間有限，逆勢(shì)漲價(jià)似乎是死胡同。

　　那邊，政策暖風(fēng)頻出，國(guó)家層面不斷通過(guò)一系列政策文件釋放出對(duì)家電市場(chǎng)的關(guān)注，希望通過(guò)地方性的政策刺激，重點(diǎn)深挖家電以舊換新消費(fèi)，帶動(dòng)家電之外的廢舊處理產(chǎn)業(yè)帶成體系，同時(shí)還要進(jìn)一步盤活縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的活力，最終以家電小支點(diǎn)撬動(dòng)消費(fèi)的大舞臺(tái)。

　　如果用一個(gè)詞形容2020年的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，意外頻生無(wú)疑是成為眾多家電人公認(rèn)的趨勢(shì)、熱點(diǎn)和方向。毫無(wú)疑問(wèn)，今年以來(lái)面對(duì)一線家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，眾多廠商感受最深、最多的就是一輪接著一輪的意外，而且是利空與利好疊加的意外頻發(fā)，原有的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏被徹底打破。

　　就在今年4月底時(shí)，家電廠商對(duì)于一線市場(chǎng)還是看空、看淡，看不到機(jī)會(huì)；但是，5月初的一線市場(chǎng)意外火爆，直接帶動(dòng)了整個(gè)白色家電市場(chǎng)的觸底反彈，一些企業(yè)出現(xiàn)了供不應(yīng)求，上游供應(yīng)鏈完全是超負(fù)荷供給，一些企業(yè)去年的庫(kù)存包袱，意外成為了“香餑餑”一搶而空；

　　進(jìn)入6月底后，很多小家電企業(yè)感受到消費(fèi)的疲軟和下滑，開(kāi)始紛紛調(diào)低下半年的生產(chǎn)計(jì)劃和資源投入，沒(méi)想到進(jìn)入9月就開(kāi)始遭遇“海外訂單多到不敢接”的瘋狂通道之中，大量小家電企業(yè)的訂單交貨期都被延長(zhǎng)至3個(gè)月左右甚至更多。甚至不少家電企業(yè)出現(xiàn)久違的外銷搶占內(nèi)銷生產(chǎn)線盛況。

　　同樣一直深陷低價(jià)格戰(zhàn)紅海的彩電企業(yè)，怎么也沒(méi)有想到，會(huì)因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的持續(xù)大漲，不得不在一線市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“硬漲價(jià)”策略，原本售價(jià)只有六七百的32吋電視，原材料成本更是直接上漲1倍多，而且沒(méi)有下跌趨勢(shì)，這也讓大量走低價(jià)路線的彩電企業(yè)，不得不硬核漲價(jià)。漲價(jià)后的彩電市場(chǎng)，雖然消費(fèi)仍然低迷，企業(yè)利潤(rùn)仍然走低，但至少告別了無(wú)休止的降價(jià)潮。

　　毫不夸張地說(shuō)，無(wú)論是利空，還是利好，一輪輪意外成就了今年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，也主導(dǎo)今年各個(gè)家電廠商參與一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容、方向和手段。不過(guò)，家電圈與各個(gè)廠商溝通后發(fā)現(xiàn)，面對(duì)越來(lái)越多的意外出現(xiàn)，無(wú)論是利空，還是利好，其實(shí)大家都不再意外了。因?yàn)椋馔鈳?lái)的雖然是家電廠商在一線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難度大大提升，但背后卻是時(shí)代變革、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

　　一是，產(chǎn)品的價(jià)格體系，階段性波動(dòng)將會(huì)成為常態(tài)。特別是對(duì)于家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這個(gè)月和下個(gè)月的提貨價(jià)，可能就會(huì)出現(xiàn)比較大的差異。那么，帶來(lái)的結(jié)果則是終端市場(chǎng)的零售價(jià)，如何維持穩(wěn)定？不管是變化還是不變，都會(huì)影響家電廠商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和效益。那么，在一線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如何利用漲價(jià)和跌價(jià)的周期切換，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，是接下來(lái)眾多家電零售商、經(jīng)銷商們需要考慮的課題。畢竟“低進(jìn)高賣”是這個(gè)商業(yè)時(shí)代的最簡(jiǎn)單、有效模式。

　　二是，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)體系，階段性的降價(jià)和漲價(jià)經(jīng)營(yíng)周期交疊之下，用戶的感受并不會(huì)太明顯，畢竟家電都是階段性消費(fèi)、年度性，而不是月度性持續(xù)性。但是，對(duì)于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏和促銷活動(dòng)的切換，廠商卻共同面臨著比較大的沖擊。越來(lái)越多的經(jīng)銷商，如果經(jīng)營(yíng)思路和反應(yīng)速度跟不上這一系列變化趨勢(shì)，很容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的虧損，以及用戶訂單的丟失。

　　三是，所有的家電企業(yè)都應(yīng)該思考，變化只是表象，市場(chǎng)多變變化背后的本質(zhì)到底是什么？如何應(yīng)對(duì)變化的真相，把握變化的周期性規(guī)律，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。目前來(lái)看，這一輪家電市場(chǎng)的各種變化，無(wú)論是上游供應(yīng)鏈，還是下游的零售鏈，本質(zhì)只有一個(gè)，就是需求的變化，而需求變化的背后則是用戶的分層、分群體。所以，搞定用戶才是解決一切問(wèn)題的鑰匙。