談判技巧 　　優(yōu)秀的商務(wù)談判者需要擁有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，要具有耐心和冒險(xiǎn)精神，還要懷有一種正視困難和挫折才能擁抱成功與勝利的心態(tài)。法爾考說(shuō)，其中，聆聽(tīng)的能力至關(guān)重要。要聆聽(tīng)顧客或供貨商的需求，探討自己公司在哪些方面可以滿足對(duì)方的要求；從各個(gè)層面提出更多的問(wèn)題，評(píng)估各種備選方案的可行性和合理性，了解對(duì)方立場(chǎng)的同時(shí)闡明自己的立場(chǎng)。請(qǐng)記住： 一次談判的失敗并不代表未來(lái)沒(méi)有合作的可能，不要關(guān)閉未來(lái)談...